市场拓展是一个社会的热点话题,做好拓展工作更是企业生命线之一。现阶段,很多企业是依靠老板拓展模式发展的。
在国外,拓展成功的因素有:
1、公司实力、团队能力
2、有效的宣传及对招标信息的及时收集
3、有效的通信与沟通方式
4、健全的服务体系
总的来说是靠实力赢取市场
在国内,成功的因素有
1、广泛的人际关系
2、较强的人际沟通能力
3、合适的利润返点
4、公司整体实力与企业包装
5、服务、技术、垫资能力等
总的来说,在国内首先是靠人脉
而网络,小区工程布线一块,之前的市场比较好做,网络光纤的布线、小区智能布线等等利润都很高,现在因为竞争大了,利润薄、而且价钱基本透明,所以里面存在的空间不大了。其实,要做好这一个行业的方式、方法与以上所说的基本一样,道理是相同的。
如果你是找不到拓展的第一步应该怎么走,你可以尝试一下以下方法
1、找到客户,通过什么渠道可以让客户知道你(一般是找对方的办公室)
2、锲而不舍,找到之后,有可能不受理采,有可能给人敷衍了事,但是你要懂得跟踪
3、留下资料,人家不一定有时间当场和你交谈,你要留下相关资料,给人空闲的时候阅读
4、舍得花钱,拓展是人与人之间的交流,例如:在江苏你派烟要(苏烟、中华),吃饭要(茅台、名黄酒),这就是你如何取悦关键人物
5、男女配合,一般是女生对客户男生、男生对客户女生,而且,人多壮胆、某个程度也显示了公司实力
6、懂得报价,报价不要报“死价”(留有余地),但是不能报“天价”,这个你要充分掌握市场走势才能做到
总的来说,人脉是最重要,他可以省你的时间、金钱,呵呵,祝你成功
原标题: 关于市场拓展
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